Marknadsföringsplan och marknadsföringsstrategi blandas ofta ihop. Inte konstigt och båda låter stora, viktiga och lite luddiga. Men i praktiken är skillnaden enkel, och när du väl ser den blir det också lättare att undvika att allt bara hamnar i en mapp och skräpar.
En marknadsföringsstrategi handlar i grunden om VARFÖR och VAR. Det är riktningen och valen: varför ni ska synas, för vem, och var det är rimligt att lägga tid och pengar. Strategin svarar på frågor som “vilka vill vi nå egentligen?”, “vilket problem löser vi?”, “varför ska någon välja oss?” och “vilka kanaler är rimliga för oss utifrån tid, budget och kapacitet?”.
En marknadsföringsplan handlar istället om HUR och NÄR. Om strategin är kompassen, är planen vägbeskrivningen. Här gör ni strategin genomförbar: vad som ska göras, när det ska göras, av vem, och vad som är målet för varje aktivitet.
Den enkla skillnaden:
- Strategi = VARFÖR & VAR (riktning, målgrupp, budskap, positionering, kanalval)
- Plan = HUR & NÄR (aktiviteter, tidslinje, budget, ansvar, uppföljning)
Och här kommer den stora poängen: strategi utan plan blir ofta “vi borde…”, och plan utan strategi blir ofta “vi gör massor… men vet inte varför”.
Vad är en marknadsföringsstrategi i praktiken?
En strategi kan låta som:
- “Vi ska synas här, för att våra kunder finns där och det matchar deras beteende.”
- “Vi ska prata om X, för att det är den tydligaste anledningen till köp.”
- “Vi riktar oss till den här målgruppen och väljer bort resten just nu.”
- “Vi skiljer oss genom Y, inte genom att försöka vara allt för alla.”
Det är alltså inte ett dokument fyllt med fluff, utan ett beslut om vad ni ska vara kända för, vem ni ska vara relevanta för, och varför någon ska välja just er.
Vad är en marknadsföringsplan i praktiken?
Planen är strategin översatt till vardag. Den kan låta som:
- “Vi lägger X kr/vecka på kampanj Y under vecka 10–14.”
- “Vi publicerar 3 inlägg/vecka och skickar 1 nyhetsbrev/månad.”
- “Vi kör kampanj A i mars och kampanj B i april, med samma landningssida.”
- “Vi följer upp varje fredag: vad fungerade, vad skruvar vi på nästa vecka?”
Planen gör att ni går från ambition till genomförande och minskar risken att marknadsföringen blir en serie enstaka ryck.
Varför behöver du båda?
För att marknadsföring nästan alltid faller på helheten, inte på en enskild insats. Om ni bara gör plan (aktiviteter) utan strategi (riktning) blir det lätt spretigt och svårt att mäta. Om ni bara gör strategi utan plan blir det ofta en bra tanke – men inget händer.
Ett exempel: ett lokalt företag kan ha en strategi som säger att fokus ska ligga på en tydlig målgrupp, ett tydligt budskap och de kanaler där kunderna faktiskt finns. Planen blir sedan hur det ska genomföras de kommande 4–8 veckorna: vilka aktiviteter, vilken frekvens, vilken budget och vem som gör vad. Samma logik gäller B2B, e-handel eller tjänsteföretag — skillnaden är främst vilka kanaler och budskap som passar.
Så undviker du att strategin och planen bara blir en hyllvärmare
Det här är den vanligaste missen vi ser: man skapar fina dokument, men ingen äger dem. Tre saker brukar lösa det:
- Utse en ägare
Någon måste ha mandat att prioritera, säga nej och driva deadlines. Annars blir det “allas ansvar” och då blir det ofta ingens ansvar. - Gör planen veckovis (inte bara månadsvis)
Marknadsföring byggs i repetitioner. En enkel veckorytm räcker långt: planera, producera, publicera, följa upp. - Mät inte allt, mät rätt
För många företag räcker det långt med att följa: trafik till nyckelsidor, antal förfrågningar/bokningar och konverteringsgrad på en viktig sida.
Vill du ha hjälp att få ihop helheten eller forma marknadsföringsplan och marknadsföringsstrategi? Vi börjar med en genomlysning där vi landar vad ni kan sluta göra, vad som behöver förstärkas och vad som är rimligt att prioritera nu. Målet är alltid detsamma: att göra marknadsföringen lite enklare, lite roligare och betydligt mer träffsäker och framför allt att den blir gjord. Du kan ladda ned vår strategimall här eller hör av dig: info@mainproject.se | 073-0329397
